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Me suis posé la même question et d'une certaine manière je pense qu'un prix élevé (allié au décorum du shop et du côté pro) rassure.
porteavion-
Yep je suis persuadé de ça.
Tu pourrais galérer à vendre un vélo sur leboncoin 100€ (exemple de @SonicTai), qu'il partirait pour 400€ dans une boutique.
Le "sérieux" et officiel du shop rassurent largement plus l'acheteur lambda qui n'a aucune base dans le milieu. Et le vendeur a tout son temps et son intérêt pour te mettre en confiance avant de te faire claquer tes billets.
Les scrupules qu'on pourrait avoir ici à vendre pareil bouzin plus de 100€ sont une autre histoire.
wapdawap
Je suis arrivé aux mêmes constatations que toi concernant cette activité :)
Et donc les talents de supervendeur se résument aujourd'hui, pour ce genre de produits et ce genre de magasin, à vendre du vent tiède sous couvert de hype. Je me demande si le fait de mettre un prix très élevé n'est pas non une technique de vente...y a-t-il un commercial dans la salle pour nous éclairer?